“厂货第一展”携中国工厂，为经济积累暖意

杨芸没想到，准备的1500张企业名片，在展会上仅用一天时间就全都发了出去，“一张名片，就是一个希望与机会。”这让她对下半年的生意燃起更多希望。

80后杨芸住在潮州市潮安区彩塘镇。2012年开始，她与丈夫经营着一家工贸一体的企业丹迪尔五金制品厂，主要从事餐具产品的生产与销售，是各类展会上的常客。

她刚刚参加的展，是被业界誉为主打工厂与厂货心智的“厂货第一展”——第30届深圳礼品展暨1688工厂直采季，由阿里巴巴1688联合励展华博倾力打造。展会上，优质宝藏工厂与实力商家，纷纷展出自家招牌好货，十几万观众纷沓而至，共同促成一场生机勃勃的盛会。

“熙熙攘攘。”一位展商直言，他脑海中很久没有这个词了，而在展会现场他真切的感受到了这个词背后的“生命力”。

“没想到第一天就爆了”杨芸坦言，这场展会超出了很多人的期待。经历上半年的疫情考验，无数中企业面临着巨大的生存压力，他们急需一个“舞台”，去预见新的生意机会，去展示自身的实力。

“厂货第一展”的举办，恰恰回应了企业的这一需求，为2022年下半程播下希望的种子。

新消费驱动新工厂

也许会有人问，厂货真的有那么多人关注吗？不如看看一直在引领消费趋势的年轻人。

有这样一群年轻女孩，她们在小红书种草，在B2B电商平台1688拔草。有数据显示，小红书上关于1688的内容帖子高达168万。

众所周知，阿里巴巴1688是服务于中小生产商、贸易商和零售商的源头货源电商平台，以批发定制采购业务为核心，它是如何收获众多年轻人的青睐？

这不仅是国货崛起的结果，还与消费观念的变革有关。在追求个性化与性价比的年轻一代心中，他们早已摒弃了对大牌的盲目迷信，更愿意为那些剔除了品牌溢价、品质优良、又兼顾个性的国产品牌甚至是厂货买单。

据不完全统计，中国至少有数百万家工厂，他们来自各行各业，也曾为众多国家大牌进行代工，有着丰富的ODM（贴牌）和OEM（代工）能力。消费观念的升级，为开辟“新供给”创造了机会，中国工厂也开始站上新消费的C位。

每一个个性化需求，都有可能成为爆款。在“厂货第一展”，杨芸就看到了这样的信号。1688从10大行业的400+商家产品筛选出的“宝藏好物”中，有不少符合个性化需求的产品。

这些产品前，挤满了体验观众。杨芸在文玩社、新风尚、质想家、潮电四大宝藏好物区游览比对，在一众厂货中寻找，或将成为爆款的产品和生产元素，盘算着根据市场消费趋势，调整之后的生产方向。

能否从市场需求出发，及时调整生产方向，考验着中国工厂的进化能力。

“掌握了年轻群体，也就掌握了未来采购的群体。”在1688商贸发展中心总经理王强看来，未来买家群体呈现出数字化、年轻化、专业化的趋势，对工厂的产品力和服务力提出了更高要求。

今年发布的《国务院办公厅关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》也特别提到，要畅通制造企业与互联网平台、商贸流通企业产销对接，鼓励发展反向定制（C2M）和个性化设计、柔性化生产。

事实上，那些更有远见与实力的工厂，已经通过数字化转型，主动对接市场需求，实现自身工厂力的进化升级。然而，对于更多中小企业规模的工厂而言，受限于规模实力、技术能力与资金压力，走上数字化、个性化和定制化的发展道路并不容易。尤其是在疫情之下，这一切显得更为艰难。

数字化赋能，“找工厂”不再难

作为中国制造经济“基座”的中小企业，在疫情冲击下，普遍面临着订单难找、运营成本增加、供应链不畅等问题，这让他们的数字化转型之路更为艰难。而无法实现数字化转型，又会进一步制约发展，使企业陷入恶性循环的怪圈。

虽然中小企业没有能力自我完成数字化系统建设，但平台企业有机会把数字化系统模型简化，简化为让中小企业能够通过一些免费工具完成平台、销售商、生产商和消费者之间的便捷互动。

一度以线下门店为业务重心云仓优选，就在1688实现了线上转型。

云仓优选是创维品牌运营商，主营创维品牌小家电，受疫情影响，销售业绩下滑严重。“尤其是三四月，很多城市的线下渠道无法开展销售活动，我们开始将线下销售慢慢转移到线上。”云仓优选的运营总监林宽表示。

林宽刚刚接手创维品牌的线上运维时，一度不知如何下手。1688小二经常与林宽团队交流经营方式，通过不同的数字化工具，在流量和获客方面给予支持。据介绍，云仓优选业务转移线上后，销售额开始回升，甚至获得10%的增量。如今，云仓优选60%的业务都转移到了线上。

如果说1688通过数字化工具帮助云仓优选逆袭成功，那么，杨芸则是借助1688实现了自家工厂的进阶。

“创业第一年，我们同步在1688展示店铺，并在线上拿到创业后的第一个订单。”杨芸清楚地记得，那个订单来自北京的一家礼品公司，下单了3000个餐盒，自此开启了工厂的盈利之路。

此后，杨芸不断深化与1688的合作，接受线上培训，尝试其提供的各类数字化营销工具，尤其是在2020年，1688上线了“找工厂”功能，为各大工厂一键生成了数字化官网，让杨芸的五金制品厂受益匪浅。数据显示，目前累计已有120万买家通过搜索，筛选、发现符合自己要求的工厂，并与工厂建立合作。

丹迪尔五金制品厂生产车间

数字化浪潮下，先天带有互联网基因优势的1688，打造系列数字化运营方案及工具，提供一站式综合服务，让销售商、生产商和消费者之间便捷互动。

在今年“厂货第一展”上，1688的数字服务内容得到进一步延伸。

在1688的推动下，1000+宝藏工厂的厂长通过“找工厂一体机”，带着生产线和商品走到观众面前，主动与消费端沟通需求，建立连接。与此同时，观众得以更直观地方式感受中国工厂实力，联系厂长，提出采购诉求。

1688通过升级工厂数字化管理能力、保障线上数字化合约交易等方式，使工厂制造到分销、交易、服务保障等全链路实现数字化，大大缩短了供需链条，提高经营效率。

数字化营销手段打通了B端和C端的壁垒，改变了工业生产的逻辑。在1688的数字化赋能下，消费端与生产供给端形成良性互动循环，助力国民经济实现螺旋式升级进阶。

观众通过找工厂一体机连线厂长

一个基于源头工厂的数字化基建体系正在建成。当前阶段，中国的数百个产业集群，数百万家制造工厂，共同构成了制造业的基本盘。在这个基本盘中，1688覆盖了全国172个一级产业带，吸引百万家工厂入驻。

众多中小企业因1688的数字化基建体系，搭上数字化转型发展的快车。与此同时，越来越多的中国工厂正在“被看见”，越来越多消费者闯入1688，去寻找他们所需要的厂货。

因为看见，所以相信

“每次危机来临，对半数人来说是机会，对半数人来说是威胁。”在1688看来，抓住机会的关键在于和先进的生产力站在一起。疫情之下，很多抗风险能力弱的中小企业倒闭，但从去年到今年，1688平台上的商家续签率不跌反涨。

这与1688平台上的厂商更具活力有关。他们更擅长抓住不断涌现的新消费热潮，如国潮经济、悦己经济、宠物经济、露营经济……并借此为工厂创造新的生意机会。

杨芸带来近百种产品品类参展，其中与小黄鸭IP联名的特制餐具，得到众多客户青睐，甚至有客户现场下样品订单。“听完展会上新趋势的释放，我更加确定要走国潮生产方向。”

春江水暖鸭先知。这场展会释放的信号，正在被越来越多人看到。

杨芸看到，国潮风正席卷越来越多的消费领域，新消费带来巨大的市场空间；林宽看到，工贸一体化显示出更具竞争力的未来，持续优化供应链能力就可以赢取订单；更多人看到，由中国工厂积聚起来的势能，锐不可当。

“我相信，中国经济是有韧劲的。因为中国的中小企业有韧劲。我在中小企业身上看到了经济复苏的暖意，看到了活力。”1688相关负责人表示，1688将继续助力中国工厂成长为小而美企业，围绕产品力与服务力推动“优质供给”战略实现。

对于工厂而言，要成为优质供给，需展示出服务力、商品力、价格力，不断打磨自己的商品可塑性，才能获得更多市场机会。

“1688推动实现“优质供给”的重要举措之一，就是启动“TOP100宝藏工厂”计划及宝藏工厂成长计划。”1688产地发展中心总经理陈盛直言，成为时代的宝藏工厂，这是众人的选择，当别人来找你的时候，你就成为这个时代的宠儿。

为此，1688在源头产地海选，筛选出人气“宝藏工厂”，推出“TOP100宝藏工厂”榜单，激励中国工厂主动变革升级，为市场消费者提供更多优质好货，推动厂牌经济全面崛起。

2022并没有带给我们久违的喘息，站在市场回暖的关键节点上，“厂货第一展”展示出强大的聚合能力，彰显出中国制造顽强的生命力与自信。无论是火爆的人气，还是新鲜的趋势，展会上积累的暖意，对于不确定中的中国工厂来说，都弥足珍贵。

中国最优秀的产能群体，一定是转型最快的，也一定是可以赢得未来的。面对不确定性，企业的发展之路仍充满挑战，但也应看到，机会与未来就藏身在变化之中。我们有理由相信，携手共渡难关之后，由中国工厂推动形成的新制造时代即将到来。到那时，更多关于中国工厂的精彩故事将徐徐展开。

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作者：王巧星